38.02.04 Коммерция (по отраслям)

1. Описание профессии

Менеджер по продажам –  это высококвалифицированный специалист, призванный осуществлять связь между покупателями и торговыми/производящими организациями, для реализации товара или услуги. Он  предоставляет коммерческие услуги, принимает участие в работе по установлению деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, формировании и прогнозировании потребительского спроса, стимулировании сбыта. 

2. Требования к профессиональной подготовке

Знать:

• способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями;
• основы торгового дела, технологии и маркетинга, менеджмента;
• основы ведения коммерческих переговоров и коммерческой переписки с партнерами.

Уметь:

• устанавливать и поддерживать партнерские отношения с клиентами;
• организовывать переговорный процесс, в том числе с использованием современных средств коммуникации;
• анализировать финансовую отчетность и составлять финансовый прогноз развития организации;
• разрабатывать программы осуществления организационных изменений и оценивать их эффективность;
• проводить анализ внешней и внутренней среды.

3.Сфера профессиональной деятельности

• торговые предприятия;
• производственные предприятия;
• магазины, рынки, торговые центры;
• сфера недвижимости.

4.Профессиональные риски

• высокий уровень психологического напряжения;
• конкуренция на рынке труда;
• нестабильный доход (процент от продаж).

5. Важные качества специалиста

• способность планировать свою работу, склонность к работе с документами;
• эмоциональная устойчивость;
• ответственность;
• развитые коммуникативные навыки;
• хорошие организаторские способности